今晚24时，油价上调！

（本文(běnwén)作者张晓泉，香港中文大学伟伦商业人工智能讲席教授） 如果你还不了解Labubu是(shì)什么，以下是它的“实绩”： 明星(míngxīng)收割机：全球明星自发带货，从机场街拍到社媒晒照分享，Labubu已成当红明星们个性表达(biǎodá)的“标配”。 高奢宠儿：强势亮相巴黎(bālí)、米兰等国际(guójì)时装周，获潮流杂志主编、设计师钦点，与爱马仕铂金包的搭配被称为“天作之合”。作为包挂（bag charm），却频频让(ràng)LV、YSL等奢侈包袋沦为(lúnwèi)配角。 “外交”身份(shēnfèn)认证：凭借超高人气被泰国官方授予“神奇泰国体验官”称号，成为史上首位(shǒuwèi)获得“外交身份”的潮玩IP。 现象级疯抢：新品上线就(jiù)售罄，购买全靠“抢”。从纽约、伦敦到曼谷，全球门店大排长龙是(shì)常态。 身价(shēnjià)暴涨堪比“理财产品”：原价不过百元的(de)盲盒，二手市场能炒到成百上千倍，价格波动堪比金融产品，几乎所有产品都有不同程度的溢价(yìjià)，部分联名款溢价甚至达到了1284%。 Labubu爆红(bàohóng)拉动(lādòng)泡泡(pàopào)玛特股价一年暴涨909%，市值一度突破(tūpò)3000亿港元，超过GUCCI等奢侈品牌。带动海外及港台(gǎngtái)业务极速扩张，2024年营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。其中，泰国所在的东南亚市场，2024年营收24.03亿元，增长高达619.1%。 二级市场也(yě)迅速跟进，截至今年一季度末，共有(gòngyǒu)182只(zhǐ)基金重仓泡泡玛特，合计持股6079.24万股。而去年一季度仅有30只基金重仓泡泡玛特，合计持股4468.76万股。 Labubu形象是长着九颗尖牙、笑容狡黠的毛绒玩具，凭什么俘获了明星、时尚界、资本市场和全球无数的年轻人？一个小小的盲盒(mánghé)，如何成为文化消费与商业价值的超级(chāojí)引擎？下面一一(yīyī)拆解。 盲盒机制：心理学与(yǔ)行为经济学的精准把控 Labubu的(de)成功，首先离不开其巧妙的“盲盒”销售模式。这种模式精准地捕捉(bǔzhuō)并(bìng)放大了消费心理中的某些关键(guānjiàn)特质，特别是对于追求新鲜感与个性化的Z世代而言，具有难以抗拒的吸引力，这使得盲盒成为一门有利可图的生意。 根据Cognitive Market Research的报告，2024年全球盲盒(mánghé)市场(shìchǎng)规模达到(dádào)了145.142亿美元。从(cóng)2024年到2031年，该市场将以5.90%的复合年增长率(CAGR)扩张。 不确定性带来的惊喜，多巴胺(duōbāàn)驱动的消费 盲盒的核心在于其“不确定性”。消费者(xiāofèizhě)在打开盒子前无法(wúfǎ)确知将获得哪一款产品，这种未知带来的期待感和拆盒瞬间的惊喜（或小小的失落），能够刺激大脑释放多巴胺(duōbāàn)，形成一种即时的愉悦反馈。 心理学研究(yánjiū)表明，间歇性、不可预测的奖励比固定奖励更容易让人“上瘾”。每(měi)一次购买(gòumǎi)盲盒，都像一次小型的“赌博”，这种寻求刺激和惊喜的心理驱动着消费者持续购买。 另外，这种(zhèzhǒng)类似于“赌博”的复购(fùgòu)行为，也容易让人难以自拔，即使明知抽中稀有款的概率很低，仍然愿意一再尝试。 行为经济学的(de)洞察也揭示了盲盒令人着迷的深层原因。 前景理论(Prospect Theory)在此扮演了(le)重要角色：在购买盲盒时，消费者面对的(de)是不确定的“收益”。相对于获得一个普通款的平淡(píngdàn)，抽中稀有隐藏款的巨大满足感（被感知为远(yuǎn)超其标价的“收益”）极具诱惑力。 为了追求这种中奖般的体验，并避免错失隐藏款带来的“损失”（即未能(wèinéng)获得稀有款的遗憾，或感觉投入的成本没有得到最大化(zuìdàhuà)回报(huíbào)），人们(rénmen)往往会表现出风险偏好的行为，愿意持续投入，并期望自己足够幸运。 此外，社交媒体的放大效应进一步(jìnyíbù)强化了这种心理。 当平台上充斥着其他玩家分享抽中珍贵隐藏(yǐncáng)款(kuǎn)的帖子和视频时，会引发消费者的可得性偏差(Availability Heuristic)。由于这些成功案例更容易被回忆和获取，消费者会不自觉(zìjué)地高估自己抽中隐藏款的概率，认为“下一个幸运儿可能就是我(wǒ)”。 同时，代表性启发(Representativeness Heuristic)也可能产生作用：当看到与(yǔ)自己相似的(de)普通人（或(huò)大量“别人(biérén)”）都晒出稀有款时，消费者可能会错认为自己也具有(jùyǒu)抽中隐藏款的“代表性特征”，或者将某些购买行为（如一次性购买多个、在特定店铺购买等）与更高(gāo)的中奖概率错误地关联起来，从而进一步刺激购买欲望。 这些认知偏差与(yǔ)多巴胺奖赏回路相互作用，共同织就了盲盒“让人上头”的精密罗网(luówǎng)。 饥饿游戏：精心设计(jīngxīnshèjì)的稀缺与抢购 盲盒中的隐藏款、限量款因(kuǎnyīn)其极低的获得概率，人为制造了强烈的稀缺感。这种稀缺性在粉丝社群中被(bèi)放大，使得获取这些款式成为一种(yīzhǒng)荣耀和能力的象征。 消费者为了在有限的供应中抢夺到(qiǎngduódào)心仪的稀有品，会投入更多的时间、金钱和精力，甚至参与到线上线下的各种“抢购(qiǎnggòu)战”中。 这种竞争(jìngzhēng)不仅提升了产品(chǎnpǐn)的渴望度，也(yě)进一步强化了品牌的社群凝聚力和用户粘性，将消费行为演变成一场充满刺激与成就感的“寻宝竞赛”。 Labubu通过盲盒机制，成功地将购买行为从“单纯(dānchún)购买商品”转变为一种充满期待、惊喜、竞争和社交(shèjiāo)分享的(de)“消费体验”，让无数人心甘情愿地为这种“未知的惊喜”买单。 情绪消费+身份表达：Labubu如何拿捏(nániē)成年人的心 在物质相对充裕的时代，消费行为越来越受到情绪和精神需求(xūqiú)的驱动，从(cóng)近年来的消费趋势中也可见一斑。Labubu之所以能俘获众多成年人的心，关键也在于(zàiyú)它迎合了时代的情绪，击中了怀旧心理与(yǔ)情感需求，成功地扮演了情绪慰藉和个性表达的载体。 情绪安抚：提供“陪伴感”与(yǔ)“治愈力” 怀旧消费成为一种心理自我修复机制。人们通过(tōngguò)“像小时候一样的东西”或“过去熟悉的事物”来寻求亲近感、稳定感与安全感。最近“撕拉(sīlā)片”的走红和近些年层出不穷的复古风潮，都说明了这(zhè)一点。 而Labubu作为一种与“童年”高度关联的毛绒玩具，能够唤起人们童年时期对玩具、陪伴与安全(ānquán)的最初感知，为成年人提供(tígōng)片刻宁静与治愈(zhìyù)的精神寄托。 个性表达：成为独特的“自我(zìwǒ)标签” Labubu的系列众多，每一款都有(yǒu)其独特的设计(shèjì)和“人设暗示”。消费者在选择购买(gòumǎi)哪一款，或者偏爱哪一个系列时，往往会(huì)不自觉地投射自己的审美偏好、个性特征甚至生活态度。拥有和展示Labubu，成为了一种低调(dīdiào)而有趣的自我表达方式，是个人品位和独特性的无声宣言。 社交货币：构建同好圈层的“通行证(tōngxíngzhèng)” 围绕Labubu形成的(de)(de)粉丝(fěnsī)社群，为具有相同爱好(àihào)的个体提供了一个交流和归属的平台。分享抽盒经验、交换重复款式、讨论(tǎolùn)新款设计，这些互动增强了用户粘性。Labubu成为了同好之间的“社交货币”，是开启话题、建立连接、融入特定圈层的有效工具。这种由共同爱好带来的社交满足感(mǎnzúgǎn)，进一步强化了消费者对品牌的情感联结。 “丑萌”设计与反(fǎn)主流美学：拥抱不完美的真实 Labubu的“丑萌”(Ugly Cute)设计是其成功的关键之一。它(tā)跳出了(le)传统审美对于“可爱”的刻板定义，尖牙、大耳、怪诞的表情，这些元素(yuánsù)组合在(zài)一起(yìqǐ)，反而形成了一种(yīzhǒng)独特的、令人过目难忘的视觉冲击力。这种设计迎合了当下年轻人追求个性、反叛传统、拥抱多元审美的趋势。它代表了一种对主流美学的“解构”和对“不完美”的接纳，让消费者在其中找到了共鸣和认同。 没有故事的IP，如何靠设计与文化裂变风靡全球(quánqiú) 与迪士尼等依赖叙事和复杂角色背景的(de)传统IP不同，Labubu的成功展现了非叙事型IP在(zài)全球化时代强大的生命力。它更多依靠纯粹的设计魅力(mèilì)、开放的阐释空间以及由此引发的文化裂变效应。 非叙事型IP的(de)崛起：设计即是内容，留白给予想象 Labubu并没有固定的故事线，泡泡玛特(mǎtè)其他的热门IP也多是如此(rúcǐ)，它们的核心都是独特且具有高度辨识度的视觉形象。这种“非叙事”特性反而赋予(fùyǔ)了IP更大的灵活性和包容性。 消费者可以根据自己的(de)(de)理解和情感投射，赋予Labubu不同的“故事”。设计师则能够将创作重心放在造型、色彩、材质和系列主题的不断创新上，使得每一款Labubu都(dōu)像一件艺术品(yìshùpǐn)，其本身的设计就构成了核心内容。 明星效应与KOL传播：引爆(yǐnbào)初始流量池 全球明星对Labubu的(de)喜爱和频繁展示，无疑起到(qǐdào)了强大的示范效应和引流作用。她们(tāmen)的粉丝群体庞大且(qiě)具有高购买力，明星的“自发”或商业合作推广，迅速提升了Labubu的知名度和时尚属性，使其快速突破圈层，进入大众视野。 跨界合作破圈，提升(tíshēng)品牌价值 包挂风靡，与奢侈品深度(shēndù)绑定（如爱马仕铂金包）：社交媒体上将Labubu与奢侈品搭配的高频曝光，不仅提升(tíshēng)了Labubu的时尚地位和品牌格调，也使其触达了更高端的消费(xiāofèi)人群，打破了人们对(duì)“玩具”的固有印象。 与经典艺术文化的合作（如(rú)卢浮宫艺术品，经典影视剧作等形象联名）：这类合作赋予了Labubu更(gèng)广泛的文化内涵，使其从小(cóngxiǎo)众潮玩向大众艺术文化消费品拓展。 跨界日常消费品（服饰、饮品等）：通过与不同领域品牌的合作，Labubu的形象从潮(cóngcháo)玩渗透到生活的方方面面，持续(chíxù)扩大其影响力，并触达(dá)更广泛的潜在用户。 融合地方文化特色：例如(lìrú)在泰国和新加坡等地与当地文化元素结合，推出限定产品或活动(huódòng)，增强了地域亲和力和文化认同感。 自发分享与用户共创：构建强大(qiángdà)的粉丝生态 Labubu的(de)开放性和设计感激发了(le)大量用户的二次创作热情。粉丝(fěnsī)们会为Labubu拍摄精美(jīngměi)的照片、制作(zhìzuò)场景、绘制同人作品，甚至改造娃娃等。这些UGC（用户生成内容）在社交媒体上广泛传播，形成了强大的“自来水”效应，不仅免费为品牌进行了宣传，也进一步丰富了Labubu的文化内涵(nèihán)，构建了一个充满活力的粉丝生态系统。 泡泡(pàopào)玛特的估值逻辑：潮玩生意如何撑起3000亿市值？ Labubu的(de)火爆是(shì)泡泡玛特商业模式成功的一个缩影，其一度高达3000亿港元的市值(shìzhí)背后，是资本市场对其独特商业模式和强大IP运营能力的认可。 多IP矩阵战略：扩容营收池，分散(fēnsǎn)风险 泡泡玛特并非仅依赖Labubu一个IP。它(tā)旗下(qíxià)拥有Molly、Dimoo、Skullpanda等多个成功的IP，形成了强大(qiángdà)的IP矩阵。 这种多元化布局(bùjú)一方面可以满足不同消费者的(de)审美偏好，持续吸引新用户(yònghù)，扩大整体营收规模；另一方面，多元化IP的不同系列（IP宇宙）也能激发消费者的收集欲，进而(jìnér)增加单次成交额，促进复购率；同时，多元化IP还能有效分散单一IP可能带来的经营风险，保证公司业绩的稳定性(wěndìngxìng)和持续增长潜力。 商业模式(shāngyèmóshì)的重塑：从“卖玩具”到卖“情绪+社交+文化” 泡泡玛特的核心竞争力不在于制造(zhìzào)玩具(wánjù)本身，而在于创造和贩卖“情绪价值”“社交价值”“文化认同”。 盲盒机制提供了(le)(le)惊喜和刺激，IP形象提供了情感寄托和个性表达，线下主题乐园和粉丝社群则满足了娱乐和社交需求，增加了高(gāo)粘性的现实场景和体验消费。 这种商业模式的本质是精神消费(xiāofèi)，其附加值远高于传统玩具制造业。 核心财务指标(cáiwùzhǐbiāo)的优越性：高毛利率、强渠道控制力 高毛利率：潮玩产品的设计和IP授权成本相对固定，而一旦IP受到(shòudào)市场追捧，其生产成本（主要是材料和代工(dàigōng)费）在售价中占比较低，使得泡泡玛特能够(nénggòu)维持较高的毛利率水平。 强大的渠道控制力：泡泡玛特(mǎtè)通过线下直营店、自动售卖商店、线上APP/小程序以及与购物中心的深度合作，构建了强大的自有(zìyǒu)销售(xiāoshòu)渠道网络。这不仅保证了产品触达消费者的效率，也使其能更好地掌握用户数据，进行(jìnxíng)精准营销和新品推广，减少对第三方渠道的依赖。 IP孵化与运营能力：Labubu作为爆款(bàokuǎn)的验证 Labubu的全球性成功，强有力地验证了潮玩品牌在IP挖掘、艺术家合作、产品设计、市场推广(shìchǎngtuīguǎng)和(hé)粉丝运营等全链条上的孵化和放大能力。公司拥有一套相对成熟的方法论，能够持续发掘(fājué)有潜力的设计师和IP，并通过其(qí)平台资源将其打造成爆款。 在当下这个信息(xìnxī)爆炸、万物皆媒的数字化景观时代，内容(nèiróng)只有(zhǐyǒu)被(bèi)有效传播，才能被看见；只有被持续关注，才能凝聚共识并实现其潜在价值；只有引发广泛讨论，才能在互动中不断提升其影响力与商业价值。 潮流趋势瞬息万变(shùnxīwànbiàn)，现象级IP层出不穷，新奇独特的(de)盲盒产品亦会接踵而至。无论是精心打造的限量版、具有(jùyǒu)特殊(tèshū)意义的珍藏版，还是令人梦寐以求的隐藏款，其背后真正激烈争夺的，是这个时代最为稀缺的资源——注意力。 注意力不仅是衡量影响力的前提，更(gèng)直接(zhíjiē)构成了价值本身。Labubu的火爆，也折射出一种新兴的奢侈品(shēchǐpǐn)逻辑：真正的“高级”不再仅仅由价格标签定义，更在于其能否捕获并汇聚(huìjù)大众的目光——“被看见”本身，赋予了价值以全新的维度。 第一财经一财号独家首发，本文仅代表作者(zuòzhě)观点。